Ах, LinkedIn…
Да те обичаме ли, да те мразим ли?
Каквото и да кажем, фактите си казват думата. Ако искаш да говориш за професионално развитие и бизнес, LinkedIn е мястото.
С над 930 милиона потребители, 80% от които са на високи позиции, LinkedIn предлага директен достъп до хората, с които искаш колаборация, партньорство, и дори бъдещи професионални взаимоотношения.
Но… Как да използваш LinkedIn за В2В маркетинг? Можеш ли изобщо? Абсолютно да. В тази статия ще разгърнем темата в детайл.
Предимства на LinkedIn за В2В
LinkedIn е създаден за професионални контакти. Тук няма видеа с котки, танцуващи хора и крайни мемета. Тук бизнес е основната ключова дума. В LinkedIn можеш да:
- Изградиш разпознаваемост на бранда си сред други професионалисти в бранша.
- Влезеш в директна комуникация с потенциални клиенти и партньори.
- Публикуваш съдържание, което резонира с други твои колеги – от публични личности и говорители до собственици на бизнеси.
За разлика от другите социални мрежи, където е лесно да се разсееш, в LinkedIn хората търсят стойностно съдържание. Това прави маркетинга в социалните мрежи много по-ефективен, а набирането на В2В лийдове много по-конкретно.
Как да създадеш добър LinkedIn профил
Профилът на твоята компания в LinkedIn е дигиталната визитка, с която бизнесът ти влиза в контакт с потенциални В2В лийдове.
Преди да започнеш да публикуваш активно, трябва да си наясно с фундаменталните части на добрия профил:
- Страница на компанията: Трябва да си я изпипал от-до, с професионално лого, разпознаваема корица и ясно описание. Хората винаги ще проверят кой стои зад съдържанието. Не искаш да ги разочароваш.
- Цели и аудитория: Искаш повече разпознаваемост сред широка аудитория или ще се фокусираш върху генериране на В2В лийдове? Определи това предварително. Запитай се:
- Кой е идеалният ти клиент?
- Какво го интересува?
- На какъв език говори?
Когато знаеш кого търсиш и защо, можеш да създаваш съдържание, което говори точно на тях. Това е ядрото на ефективния В2В маркетинг.
- Оптимизация: Използвай ключови думи, които са свързани с целите на бизнеса ти. Също така се върни на първа точка и виж описанието. То също трябва да бъде оптимизирано откъм ключови думи и да става ясно с един поглед:
- Кой си?
- Какво предлагаш?
- Какво те отличава?
Не забравяй да добавиш линкове към сайта си и други социални мрежи! Колкото по-лесно се ориентира някой, толкова по-вероятно е да потърси контакт с теб.
Постоянство в публикуването
Ако искаш да останеш в мислите на аудиторията си и да бъдеш актуален, трябва да си постоянен. В2В маркетингът в LinkedIn не работи с един пост на месец, нито с един пост на седмица.
Алгоритъмът на LinkedIn (както и аудиторията ти) обича активни профили. Затова не просто публикувай, когато ти скимне, а бъди активен.
- Харесвай, коментирай и споделяй публикации на хора, които уважаваш, или на твоите партньори.
- Участвай в дискусии, в които можеш да дадеш своето мнение или да покажеш експертиза.
- Споделяй чужди идеи, които одобряваш или пък разбивай митовете, които други членове на платформата пробутват.
Колкото по-активен си, толкова повече видимост ще получиш. Поддържай ритъм:
- 3 до 5 поста седмично е добра практика, като за начало.
- Залагай на стойност, не само на „реклама“. Давай, за да получиш.
- Споделяй реални примери, опит, мнения и новини от твоята индустрия.
Маркетингът в социалните мрежи е двупосочен. Колкото по-естествен и полезен си, толкова по-голям шанс имаш да привлечеш качествени В2В лийдове.
Най-добрите часове за постване в LinkedIn
Макар и да е общо взето все тая кога публикуваш, ако искаш да си максимално оптимален, можеш да се възползваш от „златния час на LinkedIn“, който е:
- Между 10:00 и 12:00 ч., от вторник до четвъртък.
Това е моментът, в който хората вече са започнали работния си ден и са в „работен режим“. В понеделник сутрин често наваксват с имейли, а в петък вече мислят за уикенда.
Какъв тип съдържание да поствам в LinkedIn
LinkedIn обича разнообразието. Ако пускаш само видеа или само дълги текстове, най-вероятно ще омръзнеш. Пробвай различни формати:
- Кратки постове – мисли, които са ти дошли по време на работа, професионални съвети, провокативни въпроси;
- Дълги постове – разкази с поука от твоя опит, детайлно обяснение на работен казус, case study, което си провел в бизнеса си;
- Видео (под 2 минути) – представяне на продукт, анонс, новини около теб и бизнеса, личен съвет към колегите в бранша;
Не забравяй да използваш силни куки, за да привлечеш вниманието! Колкото и да не си прилича с другите платформи, LinkedIn също е място, в което хората лесно могат да се разсеят, особено докато са на работа.
Какво да НЕ правим в LinkedIn (и защо може да стане криндж)
Да, LinkedIn може да бъде полезен… но и много, много криндж. Благодарим на gen-Z за тази уникална дума, която казва толкова много с толкова малко.
От името на целия екип те умоляваме да избягваш следните неща::
❌ Фалшива показност
Постове от типа „Станах в 5 сутринта, тренирах, взех си студен душ, пих безкофеиново кафе и подписах договор за 6 цифри“ просто са смешни. Не, не си го направил. Звучиш като театрален актьор. Бъди автентичен и не преигравай. Кажи го на нормален език.
❌ Групови снимки с твърде много хаштагове
„С невероятния и #уникален екип от #dreamteam на #краяНаСвета2025 💼💥“. Това може да мине веднъж, и то ако го напишеш иронично, но ако всяка публикация е такава, бързо ще се окажеш в blocked списъка на немалко хора.
❌ Масов спам в съобщения
Свързваш се с някого и буквално 3 секунди по-късно – ТРЯС – дълго съобщение с предложение за работа, някакъв sales pitch, или огромна благодарност, че някой е приел поканата ти. Това не е В2В маркетинг. Това е студен криндж. И голяма част от хората го мразят.
❌ Супер дълги „мотивационни“ монолози
В LinkedIn има място за лични истории, но не всяка случка в градския в понеделник сутрин е „бизнес уроk“ и повод да напишеш „какво си научил за B2B Sales“. Ако няма реална стойност за читателя, по-добре просто не го пиши.
Финални думи
LinkedIn може да бъде златна мина за В2В маркетинг, но само ако го използваш разумно. Постоянство, стойност, автентичност и малко самоконтрол срещу криндж съдържание. Това ти трябва.
