Защо да градиш имейл списък точно сега?
Ако имаш онлайн магазин, фуния за продажби или просто искаш да развиеш бизнеса си – без имейл списък си като ресторант без постоянни клиенти. Може да имаш много трафик, яко съдържание, примамливи оферти, но ако не събираш имейли, изпускаш най-ценните ти потребители – тези, които вече се интересуват от това, което предлагаш.
Списъкът с имейли е едно от малкото неща онлайн, които всъщност притежаваш. Социалните мрежи могат да паднат, алгоритмите се менят, но имейлите си остават твои.
В тази статия ще ти покажем някои от най-добрите стратегии за изграждане на имейл списък, които можеш да приложиш веднага, дори да започваш от нулата.
1. Предложи нещо ценно безплатно (Lead Magnet)
Хората не си дават имейла просто така. Трябва да им дадеш нещо, което искат – и то веднага. Това може да е:
- безплатен PDF (наръчник, чеклист, мини курс)
- код за отстъпка
- безплатна доставка
Пример: Ако продаваш козметика, можеш да предложиш „наръчник за употреба на продуктовата ти гама“ като PDF. Простичко, но полезно. Целта е да дадеш стойност и да създадеш доверие, за да можеш да продаваш по-лесно.
2. Използвай popup-и
Да, така е, всички мразим popup-и, особено когато тръгнем да затваряме страницата. Истината е, че когато са направени разумно, работят брутално добре.
Единият вариант е да настроиш popup, който се показва след определено време. Например ако потребител прекара общо 60 секунди на сайта ти. Колкото по-бързо се показва след като човек попадне на сайта ти, толкова повече ще го издразни. Затова поставяй разумни таймери.
Бонус: Можеш да го поставиш и да се показва само на определена страница, например на тази, на която са продуктите, на които искаш да наблегнеш.
Другият вариант е … да, досадният. Exit-intent popup-ът се показва, когато някой се канѝ да напусне сайта ти. За да го задържиш трябва да предложиш нещо наистина готино.
Пример: „Преди да си тръгнеш… вземи 30% отстъпка – само днес!“
Бонус: Не прекалявай – един popup е достатъчен. И не изисквай 10 полета. Име и имейл стигат.
3. Оптимизирай формите си за контакт
Не е достатъчно просто да имаш форма за имейл – важно е къде я слагаш и как изглежда. Потребителите сканират, не четат страниците ти от-до. Така че:
- сложи форма в хедъра или футъра на сайта
- добави я в края на блог постовете си
- постави я на страницата за „Благодаря“ след поръчка
И не забравяй: формата трябва да е проста и ясно да казва защо да се абонират.
4. Организирай giveaway в социалните мрежи
Нищо не привлича вниманието като думите „подарък“ и „безплатно“. Хората обичат безплатни неща, факт. Затова и giveaway в социалните мрежи е добра идея за събиране на имейли и бързо трупане на ангажираност.
Пример: „Спечели козметичен комплект на стойност 100 лв. – абонирай се за нашия бюлетин и участвай автоматично!“
Ако добавиш и условие като „тагни приятел за допълнителен шанс“, ще събереш още повече имейл абонати.
5. Конвертирай участниците в уебинари в абонати
Ако правиш уебинари, провеждаш онлайн курсове, или правиш каквито и да е онлайн срещи, които изискват имейл за участие, възползвай се! Това е златна мина, защото хората се записват с имейла си доброволно.
Просто събери всичките имейли, импортирай ги в софтуера за имейл маркетинг и готово. Имаш списък с хора, които са се ангажирали с теб и най-вероятно имат интерес.
Оттук нататък можеш да им изпращаш записи, допълнителни материали, дори оферти.
6. Създай програма за referrals
Ако имаш дори малка база от имейл абонати, можеш да ги използваш за намиране на още.
Как? Предложи им нещо в замяна на препоръка – отстъпка, безплатен продукт, подарък, VIP достъп. Най-вероятно се сещаш за не едно приложение, което действа на този принцип. Защо? Защото работи.
Пример: „Препоръчай на приятел и двамата получавате 10% отстъпка.“
7. Колаборации с инфлуенсъри
Намери инфлуенсър, който има сходна аудитория на твоята. Едно е да направиш giveaway сам, но е съвсем друго да го направиш с помощта на инфлуенсър.
Така получаваш достъп до нова и вече топла аудитория. А най-якото е, че можеш да се договирш с инфлуенсъра на бартер.
8. Добави опция за абониране при поръчка
Това е един от най-лесните начини да събираш имейли, ако вече имаш онлайн магазин. Просто сложи чекбокс:
✅ „Искам да получавам специални оферти и новини на имейл.“
Повечето хора няма да го забележат, а пък и да го – няма да го махнат, особено ако го оформиш като нещо ексклузивно. Само не забравяй да спазиш GDPR и другите правила.
9. Сложи QR код на продуктите си
Ако продаваш физически продукти, сложи QR код върху опаковките и дори визитките си.
Направи така, че кодът води към страница за абонамент – с ясна причина защо да се абонират: отстъпка, ексклузивен достъп, безплатна доставка и т.н.
Малко хора го правят, а работи.
Започни още днес, защото имейлите не се събират бързо
Изграждането на имейл списък не е нещо, което се случва веднъж: трябва да го развиваш и поддържаш постоянно.
Запомни:
- Имейл списъкът е твой личен актив. Не зависиш от алгоритми. Ако утре се сринат всички платформи, ще можеш да започнеш отначало.
- Имейл маркетингът е най-директният начин да продаваш, да ангажираш и да изграждаш доверие.
Започни с 1-2 стратегии, които най-добре пасват на твоя бизнес модел. Приложи ги. Оптимизирай ги. После добави още.
Не чакай да стане „перфектно“. Дори и да е калпав popup-ът ти, или пък формата ти за контакт да е с default Canva template, по-добре да има нещо. Винаги можеш да го подобриш след това.
